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Gehaltsverhandlungen finden regelmäßig statt, etwa bei Stellenwechseln, Vorstellungsgesprächen und unmittelbar nach Probezeiten. Mit der richtigen Taktik können Mitarbeiter nicht nur höhere Gehälter, sondern auch andere Vorteile erhalten. Hier sind 10 umsetzbare Tipps und Tricks, um Ihr nächstes Gehalt erfolgreich auszuhandeln.
Es kann für den einen oder anderen verlockend und schwierig sein, bei Gehaltsverhandlungen groß rauszukommen. Die übliche allgemeine Regel lautet: Wenn Sie weniger als ein Jahr im Unternehmen sind, ist eine Gehaltserhöhung von maximal 3-5 % realistisch. Wenn Ihnen mehr Verantwortung übertragen wurde oder sich Ihr Verantwortungsbereich deutlich vergrößert hat, können Sie eine Gehaltserhöhung von 5 bis 7 Prozent verlangen. Werden Sie beispielsweise von der Junior- in die Senior-Ebene befördert, ist eine Gehaltserhöhung von bis zu 15 % realistisch.
Am besten halten Sie vor der Verhandlung über eine Gehaltserhöhung inne und fragen sich, welchen Wert Sie dem Unternehmen bringen und was Sie in Zukunft noch tun können. Dann haben Sie eine gute Grundlage für die Diskussion. Es kann hilfreich sein, den eigenen Wert am Markt zu ermitteln. Verwenden Sie beispielsweise Stellenausschreibungen, die zu Ihrem Profil passen, und suchen Sie nach Gehaltsinformationen, zum Beispiel nach „kaufmännischer Verband Lohn“. Berücksichtigen Sie bei der Beurteilung Ihrer Gehaltsanforderungen die Eigenschaften des Unternehmens und die Branche. Hier gibt es offensichtliche Unterschiede, die Sie besonders bei einem Jobwechsel beachten müssen. Wenn Sie von einem Personalberater unterstützt werden, lassen Sie sich von den Experten eine Gehaltsberatung geben.
Während der Begriff „Gehaltserhöhung“ geläufig ist, spricht man im Gespräch besser von „Gehaltswunsch“ oder „Gehaltsanpassung“. Das Wort „Erhöhung“ deutet darauf hin, dass Sie einfach um mehr Geld bitten. Auf der anderen Seite bedeutet “Anpassung”, dass Ihre Leistung derzeit finanziell nicht ausreichend honoriert wird.
Eine gesunde Partnereinschätzung und Empathie sind bei Gehaltsverhandlungen vorteilhaft. Können Sie zum Beispiel sehr direkt mit einem Vorgesetzten oder Personalleiter sprechen oder müssen Sie vorsichtiger sein? Versuchen Sie am besten schon vor Beginn der Gehaltsverhandlungen herauszufinden, wie das Gegenüber tickt. Berücksichtigen Sie auch die Position des anderen.
Wer etwas schwarz auf weiß erklären kann, schafft die beste Basis für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen. Erstellen Sie am besten Ihre eigene Leistungsbeschreibung. Listen Sie hier alle Ihre Erfolge auf. Wie viel Geld hat Ihre Abteilung durch mehr Effizienz gespart? Welche Mitarbeiter haben Sie geschult? Welche Weiterbildung haben Sie besucht? Leistungen sind nicht nur wichtig, um sie in einem Vorstellungsgespräch zu präsentieren. Es hilft Ihnen auch, Ihre eigene Leistung einzuschätzen und Gehaltsverhandlungen selbstbewusst anzugehen.
Sie haben den psychologischen Vorteil, das erste Gehaltsangebot zu machen. Was passiert, wird auch „Ankereffekt“ genannt. Unser Gehirn verwendet Zahlen, wenn es keinen anderen Anhaltspunkt hat, um den Wert von etwas zu beurteilen. Diese Nummer wird auch mit Ihrem Partner festgelegt. Dies erhöht Ihre Chancen, sich diesem Gehalt zu nähern.
Für gewöhnlich wird ein Gehaltswunsch nicht sofort angenommen, wenn er erwähnt wird. HR-Manager versuchen oft, eine Gehaltskürzung auszuhandeln. Recherchieren Sie zur Vorbereitung auf diese Art von Verhandlungen vorab vergleichbare Arbeitsmarktzahlen. Zeigen Sie beispielsweise, wie viel jemand in Ihrer Position im Durchschnitt in Ihrer Branche verdient. Der Vergleich wird in den Augen Ihres Partners realistischer sein.
Normalerweise geht jede Partei mit einem „Puffer“ in die Verhandlung. Wenn Ihr zukünftiger oder aktueller Arbeitgeber eine Summe vorschlägt, sollten Sie diese nicht sofort annehmen. In den seltensten Fällen wird dies die „Schmerzgrenze“ sein. Versuchen Sie dann, ein höheres Gehalt zu bekommen.
Es ist psychologisch förderlich, zuerst ein höheres Gehalt auszuhandeln, vor allem schriftlich. Denn in schriftlicher Form, z.B. per E-Mail, sind alle Abschnitte noch viel realistischer und mehr auf Argumente ausgerichtet.
Höhere Löhne sind nicht immer das Ergebnis erfolgreicher Gehaltsverhandlungen. Wenn Ihnen Ihr Arbeitgeber beispielsweise flexiblere Arbeitszeiten oder andere Benefits wie Monatskarte, Firmenwagen und andere Vergünstigungen anbietet, müssen Sie überlegen, ob das wirklich sinnvoller ist als nur mehr Geld auf Ihrem Konto oder nicht . |
